Ma hajnalban 4 után nem sokkal ébredtem. Este pár dolog az üzletem
kapcsán izgalomba hozott, így hamar kipattant a szemem. Ekkor böngésztem a Youtube-on és néztem meg
Eric Worre legújabb videóját. Ami egy FB live volt előző nap. Annyira király az anyag, hogy
le akartam fordítani és megosztani.
Ez fog következni, sosem csináltam
még ilyen hosszú angolról magyarra videóleiratot (45 perc), viszont amerikai angolt egész jól értek már és a terület angol kifejezései sem kínai a számomra. A videó végén volt egy
ajánlat ami 48 óráig volt érvényes, így mivel nem vagyok benne biztos,
hogy a videó fennmarad az internet örökkévalóságában, lefordítottam.
A videó elindul, Eric elkezdi a mondandóját.
(Plusz
pont nekem, hogy eleve nem úgy kezdi az élő videót, hogy süketel valamiről,
vagy Sziasztok, várunk egy kicsit, hogy jöjjenek az emberek, stb. -
Nekem volt olyan, konkrét időre meghirdetett kérdezz-felelek élő, ahol azt mondta
az előadó, hogy várunk még, hogy a többiek megérkezzenek, akik
regisztráltak az eseményre. WTF! Én várjak azért, mert más nem tud időben érkezni?
Abszolút helytelen magatartás! - szerk.)
Eric Worre:
Több,
mint 33 éve vagyok a network marketing iparágban. 23 éves voltam mikor
elkezdtem. Sok mindenen keresztül mentem, volt fent és lent, sok
kihívás, izgalom. Volt, hogy a szívem tört össze valami miatt, kalandok,
hihetetlen tapasztalatok, amit ez a 33 év adott.
Szeretném
elmondani a történetemet és hogy mit tanultam ezen az úton. Pontosan
2021. januárban lesz majd, hogy 33 éve itt vagyok. Ha úgy gondolod, hogy ez másnak is hasznos
lehet, nyomj a megosztás gombra, tudasd velük, hogy élő adásban vagyok
és csatlakozzanak a beszélgetéshez, így ők is tudnak tanulni a
történetemből.
Minniapolisban Minnesota államban nőttem fel.
Ha azt mondanám, hogy a családom (felmenők) elég nagy bizonytalanságban
éltek, úgy gondolom pontos a leírás. Nem voltam kiemelkedő semmiben.
Mondhatni mindenben átlagos voltam. Éppen, hogy el tudtam végezni a
középiskolát, átlagos atléta voltam, szerettem sportolni, de nem volt
meg a fegyelmem, hogy kiemelkedjek. 18 munkahelyem volt, mielőtt
találkoztam a network marketinggel. És mikor csatlakoztam, szívesen mondanám, hogy azonnali sikerem lett, beregisztráltam és egy rakás pénzt
csináltam és teljesen megváltoztatta az életem. De ez nem lenne igaz.
Szenvedtem az első 3,5 évben. Teljes időben csináltam a kezdetektől,
mert nem nagyon volt más kilátás akkor az életemben.
Ami leginkább
jellemzi ezt az első 3,5 évet az az, hogy a szerencsére alapoztam az
üzletem. Reméltem, hogy a network marketing maga, majd helyrehozza a hiányosságaimat, a
készségeimet, tehetségemet, munkamorálomat, képességemet. De hiába jó
dolog a network marketing, nem képes erre, ez nem egy varázstabletta,
nem fog átvarázsolni valaki olyasvalakivé aki nem vagy. Azt tanultam a
kezdeti időkben (s ha jegyzetelsz, ezt le is írhatod magadnak), hogy
annyi pénzt csinálsz, amennyire a személyiséged képes. Annyi pénzt
keresel, amennyire a személyiséged képes. Időről időre talán a bevételed
produkálhat kiugró értékeket - ez lehet annak köszönhető, hogy jó
időben vagy jó helyen, minden passzol, csinálsz egy kis pénzt, - de ha
te magad nem válsz gyorsan azzá a személlyé, aki magától képes azt a
bevételi szintet produkálni, a bevételed csökkenni fog, arra a szinte
ami a személyiséged éppen akkor. Ezt újra és újra átéltem. Minden egyes
alkalommal amikor egy barátom egy újonnan induló céggel elstartolt és
kilőttek mint a rakéta, a cég, a bevétele, de ők, mint személyiség nem.
Ezek a barátaim azt gondolták, hogy felülkerekednek az univerzum
törvényein és olyan pénzt keresnek amire egyébként nem képesek vagy nem érdemeltek
meg. Ez nem így működik. S belátható időn belül a jövedelmük csökenni
fog arra a szintre, ahol a személyiségük tart.
Velem is így volt.
Szenvedtem a toborzással, szenvedtem a másolhatósággal, szenvedtem azzal,
hogy vezessek embereket, szenvedtem a stratégiával, összességében
szenvedtem mindennel. Éppen csak annyi pénzt kerestem, hogy túléljek.
Teljes időben, kézzelfogható pénz nélkül. S végre meghoztam a döntést, mert
belefáradtam, hogy a szerencsében bízzak, belefáradtam, hogy majd
megjelenik az a személy az alsóvonalamban, aki megváltoztat mindent a
számomra. Belefáradtam, hogy hibáztassam a felsővonalam azért, mert nem
vagyok sikeres, belefáradtam, hogy a céget hibáztassam, a termékeket, a
marketing tervet, vagy azt, hogy hol élek és azért nem megy.
Belefáradtam abba, hogy ezt a hosszú kifogáslistát tovább hurcoljam
magammal. Úgy döntöttem, hogy "összetépem" ezt a listát. És megváltozom.
Amit újból és újból hallottam az én korai mentoromtól Jim Rohntól:
Ahhoz, hogy a dolgok változzanak, neked kell megváltozni. Ahhoz, hogy a
dolgok jobbra forduljanak, neked kell jobbnak lenned. És abbahagytam a
külső dolgok hibáztatását és magamra helyeztem a figyelmem. S rájöttem,
hogy nem kint lesz a megoldás. Mikor a szerencsére bízod magad,
reméled, hogy szerencsés leszel, azzal az a baj, hogy szerencsésnek kell
maradnod. És senki sem szerencsés az idők végezetéig.
Tehát
eldöntöttem, hogy felhagyok a szerencsében való bizakodással. Úgy
döntöttem, hogy pokolba a szerencsével. Azt mondják: jobb ha szerencsés
vagy mint ha ügyes vagy. Nem. Sokkal jobb ügyesnek lenni, mint
szerencsének.
Sokkal, sokkal, sokkal jobb jónak lenni valamiben, mint
szerencsésnek. Tehát meghoztam a döntést. Meghoztam a döntést, hogy
szakértője leszek a network marketingnek, és felhagyok a szerencsével.
Meghoztam a döntést, hogy az én sikerem nem más embereken múlik.
Meghoztam a döntést, hogy profi leszek a network marketingben. Hogy
szakértő leszek a network marketingben. Nem csak fejben, nem csak
elméletben, hanem gyakorlatban. S el kell, hogy mondjam, amikor
meghoztam ezt a döntést, minden megváltozott. Rájöttem akkor először az
életemben, hogy egészen a csúcsig megyek. S szintén rájöttem, semmi sem
állíthat meg.
Ha a Coca-Cola vezérigazgatója akarok lenni, nagyon sok
dolog meg tud állítani, ha hátvéd szeretnék lenni az NFL-ben, egy rakás
dolog elkaszálhat, hogy elérjem. De az, hogy a network marketing cégem
legmagasabb szintjét elérjem: ebben semmi sem állíthat meg, és senki sem
állíthat meg. És ahogy egyre jobbá váltam minden nap - és abbahagytam
összehasonlítani a haladásom sebességét másokéval, mert addig a pontig
végig ezt csináltam: oh, ő fiatalabb nálam, ő sikeresebb mint én és ő
hamarabb érte el azt a szintet és az a személy pedig többet keres mint
én, hogy a fenébe? Folyamatosan másokhoz hasonlítottam magam és emiatt
rosszul is éreztem magam, de ezeket elengedtem. S ezt követően azonnal
kihúztam a listáról az összes köztes karrierszintet ami létezett. Két
szint maradt: kezdő disztribútor és a legmagasabb szint ami a cégnél
elérhető volt. Ez a két szint maradt a fejemben, a többi csupán
kilométerkövek lettek, nem a végcél. Csupán létrafokok. Nem mondtam azt,
hogy hurrá, elértem a hármas szintet, nem ünnepeltem, nem gondoltam
arra, hogy megérkeztem. Nem fogok leállni, senki sem fog megállítani,
vagy kiütni ebből a játékból, amíg a legmagasabb szintet el nem érem.
És aztán, csakis ezután majd kitalálom, hogy hogyan tovább, mi legyen a
következő cél, trófea, stratégia. Eldöntöttem, hogy felmegyek a csúcsra
és senki sem fog megállítani.
Eldönteni azt, hogy felmész a
csúcsra egy nagyon nagy dolog és ha te még nem hoztad meg ezt a döntést,
hogy felmész a csúcsra: ez az ami visszatart téged a sikertől. Ha
valami le tud téríteni erről a network marketingnek nevezett utazásról,
erről a pályáról, ha valaki meg tud bántani ezzel kapcsolatban, ha
valaki a felső vonaladról épp nem szimpatikus, ha zavar, hogy az alsó
vonaladból kilépnek, vagy a cég megváltoztathatja a marketing tervet,
vagy megváltoztathatják a termék összetételét, bla bla bla, és te
abbahagyod, oké. Ha a kifogásokat keresed folyamatosan, kifogásokat,
hogy miért nem növekedsz, mindig könnyen találsz majd egyet. De akik
eldöntötték, hogy felérnek a csúcsra ezeket figyelmen kívül hagyják
bármi is történjen. 100% elkötelezett voltam.
S érdekes dolog történt,
magától a döntés meghozatalától az akkori kis csapatom tudta, hogy
valami megváltozott velem kapcsolatban, magától a döntéstől. Látták,
hogy több az önbizalmam, stabilabb voltam, fókuszáltabb, elkötelezettebb
voltam. S ennek hatására ők is elkötelezettebbek lettek. Jobban
hallgattak arra, mikor próbáltam bátorítani őket. Hasonlóan a
jelöltjeimnél: könnyebb volt a munka. Az energiám változott meg, az
eltökéltségem. Úgy gondolták, hogy ha ennek a srácnak a közelében maradnak pénzt tudnak
keresni. Mert látták, hogy én nem fogom feladni. Meghoztam a döntést.
Amit
a következőkben meg akarok osztani veletek az a négy terület amit
fejlesztenem kellett, hogy az a döntés valósággá váljon. Négy nagy
terület amit fejlesztenem kellett és hogy hogyan álltam neki.
Első terület
Még
mielőtt megosztom: ha adhatnék egy tanácsot az újaknak, azoknak akik
még nem értek el sikert, lehet volt valamennyi szerencséd eddig, de még
nem érted el az áttörést ha jövelemről beszélünk - az első terület
létfontosságú ahhoz, hogy profi legyél a network marketingben:
koncentrálj a készségeid javítására. De aggódj a szerencse, időzítés,
stb. miatt, fókuszálj a készségeidre. Készségek melyek szükségesek a
network marketingben.
Hogy miért? Először is nem olyan bonyolult. Mindössze 7 alapvető készséget kell elsajátítanod:
- jelöltkutatás
- meghívás
- bemutató
- utánkövetés
- zárás
- elindítás
- rendezvények promózása
Egyik
sem hihetetlenül bonyolult. De amint meghoztam a döntést, hogy
fejlesztem ezeket a készségeimet, MINDEN megváltozott. Mikor csak egy
kis mértékben javultak a készségeim, emelkedett az önbizalmam. Nagyobb
önbizalomnak köszönhetően, többet dolgoztam. Több munkával, jobb
eredményeket értem el és ennek köszönhetően még inkább dolgozni akartam a
készségeim fejlesztésén.
És éreztem, hogy én vagyok a felelős. Ha fejlesztem ezeket a képességeimet, több pénzt fogok keresni. Én voltam a felelős.
Mindig
is gyenge tanuló voltam gyerekkoromban, de hihetetlenül jó tanulóvá
váltam a network marketing készségek elsajátításában. Ezek a
készségek karriert teremtettek a számomra. S ez az, amit szeretnék,
hogy megérts: ezek a készségek a legjobban fizető készségek a világon
abban az összehasonlításban, hogy milyen bonyolult őket megtanulni,
elsajátítani.
Bármelyikőtök el tudja sajátítani ezeket a
készségeket, bárki. Nem bonyolult és hihetetlenül jól fizet. Az
egyetlen ami kifoghat rajtad a network marketingben az az, hogy el kell
viselned a társadalmi megbecsülésed elvesztését tudatlan emberektől.
Iskolázatlan emberek kevesebbnek fognak gondolni. S amennyiben mások
jóváhagyásától függsz, hogy bármit is csinálj az életben nem igazán
fogsz messzire jutni. Képesnek kell lenned elengedni azt, hogy szükséged
legyen más emberek jóváhagyására bármit is csinálsz, annak érdekében,
hogy valami látványos dolgot érj el az életben. Ha szükséged van arra,
hogy mindenki mindig megveregesse a vállad és elmondja, hogy csodálatos
vagy, nem fogsz messzire jutni.
Tehát elkezdtem dolgozni a
készségeimen. S egy elég alacsony szintről egy viszonylag
magas készségi szintet értem el, s ezt te is gyorsan el tudod érni,
ha összpontosítasz. Tehát ez az első terület, ami életbe vágóan fontos.
Ha személyesen dolgoznék veled, letesztelném, hogy hogy állsz ezekkel a
készségekkel gyakoroltatnám és gyakoroltatnám és gyakoroltatnám, amíg
kompetens szintet el nem érsz. Mind a hét készségről írtam a
könyvemben: (Eric Worre - MLM sikeresen - a szerk.)
- jelöltkutatás
- meghívás
- bemutató
- utánkövetés
- zárás
- elindítás
- rendezvények
Hét alapvető készség. Legmagasabb szintű készségek a világon abból a szempontból, hogy mennyire bonyolult megtanulni őket.
Második terület
Újabb létfontosságú terület a növekedésed szempontjából: GONDOLKODÁSMÓD
Meg
kellett tanulnom, hogyan gondolkozzam úgy mint egy dollármilliomos, mielőtt azzá válhatnék. Meg kellett tanulnom azt, hogy vállalkozói
fejjel gondolkodjak, ahelyett, hogy alkalmazotti fejjel. Abba kellett
hagynom mások hibáztatását a saját problémáim miatt és elkezdeni
felelősséget vállalni az életemért. Profi hibáztató voltam ebben az
időben.
Felhagytam a hibáztatással. Nem azzal, hogy mi történik velem,
hanem, hogy hogyan reagálok ezekre. Mert ezek mindannyiunkkal
megtörténnek. És ha mindig valaki másnak kell változnia ahhoz, hogy te
boldog és sikeres légy, akkor valószínűleg sosem leszel boldog és
sikeres, mert a világ nem fog felsorakozni és változni ahogy neked jó.
Eldöntöttem, hogy úgy élem az életemet, hogy én boldog és sikeres
leszek azzal vagy anélkül, hogy valaki vagy valami változik közben.
Ekkor kezdett el változni az életem. Erről szól a gondolkodásmód.
Meg
kellett tanulnom, hogy ne legyek türelmetlen az elvárásaimmal szemben,
mert a legnagyobb kihívás a network marketingben az az elvárásbeli
különbség. Az az elvárásom, hogy valami könnyű lesz, de az mégis nehéz.
Az elvárásom magammal szemben, hogy elérem a következő szintet erre az
időre, de az mégsem következik be. Az az elvárásom, hogy indulástól
számítva három hét alatt megtérül a befektetett pénzem, ám az mégis több
időt vesz igénybe. Van egy bizonyos elvárásom a jelöltekkel szemben, a
másolódással, az eredményeimmel, azzal szemben, hogy a felsővonalam majd
segít, stb. Megtanultam, hogy az elvárásaimat megbecsülésre cseréljem
és hogy hálás legyek. Hálás legyek a lehetőségnek, amit kaptam.
Megtanulni hogyan legyek hálás ahelyett, hogy neheztelek. Megtanulni
hogyan világítsam be a szobát, ahelyett, hogy elhomályosítom.
Megtanulni, hogyan tudom az elméletet gyakorlatra váltani. Megtanulni a
vállalkozás törvényeit.
A vállalkozás törvénye pedig ez: jelentős ideid
alul leszel fizetve, majd rövid ideig tisztességesen, aztán pedig nagyon
hosszú időn keresztül túl fognak fizetni. Hajlandónak kell lenned, alulfizetettnek
lenned, hogy később túl legyél fizetve. A legtöbb ember nem képes erre. A
gondolkodásmódjuk nem tudja befogadni ezt. Ha 3-6 hónap munka után nem
tudnak valamit felmutatni, azt mondják Tudod mit, én leléptem. Ez az
oldal a dolog alapja annak amit építesz (alulfizetett időszak), a másik oldal
pedig a felhőkarcoló maga (túlfizetett szint). S nem is szabad, hogy
lásd a felhőkarcolót az alapok építésekor. S az ami felcsesz ilyenkor,
az az, hogy elkezded magad ahhoz hasonlítani aki akkor csatlakozott
amikor te, esetleg már sikeresebb, te pedig még nem, s megszólal egy
hang a fejedben, hogy lehet valami baj van velem. Nem! Ez csupán a
vállalkozói törvény. Jelentős ideig alul leszel fizetve, majd rövid
ideig tisztességesen, aztán pedig nagyon hosszú időre túlfizetett. Ez a
gondolkodásmód nevű dolog. Megtanulni másként gondolkodni.
Rájöttem,
hogy a legtöbb sikeres embernek van egy fajta megszállottsága és nagyon
érdekes volt erről beszélgetni múlt héten Grant Cardone-nal (olvasásra
ajánlom a könyvét: Be Obsessed or Be Average, vagy egy másik könyvét, ami időközben magyarul is
megjelent: 10X szabály - Az egyetlen különbség siker és kudarc között - a
szerk.), hogy az emberek azt gondolják, hogy ők lusták, halogatnak.
Grant azt mondta erre, hogy nem, ők nem azok és az emberek furcsán
néznek mikor megszállottságról beszélsz üzlettel kapcsolatban. Grant
szerint mindenki függő, mindenki megszállott, a kérdés csak az, hogy
mivel kapcsolatban. Az emberek Candy Crash-t játszanak, Sudoku könyveket
falnak. Kérdezz csak meg egy keresztrejvényt fejtő ember hány
keresztrejtvényt fejtett már meg? Tízezer? Szóval az emberek
megszállottak és páran fogták a megszállottságukat és arra fordították,
hogy felépítsenek egy üzletet és hogy produktívak legyenek. Megtanulni
másként gondolkozni kritikus. Kritikus volt nekem és kritikus fontosságú neked is.
Szóval az első terület amit fejlesztened kell, azok a készségeid. Nagyon gyorsan magasan képzettnek kell lenned.
A
második terület a gondolkodásod. Meg kell szabadulnod a korlátozó
hiedelmeidtől a gondolkodásodban. Nagyon sok korlátozó hiedelmem volt.
Úgy hittem, hogy nem vagyok elég tanult ahhoz, hogy sikeres legyek, hogy
túl fiatal vagyok, kis városban élek, lusta voltam, halogattam, lassú
tanuló voltam. Ezeket gondoltam és valószínűleg neked is ismerős ebből pár. Sok helyről hallottam hasonlókat, ilyen önmegsemmisítő "vicceket". S
nem árt vigyáznod, mert ezek a korlátozó hiedelmek és a magadat lejárató
viccek önpusztításba fordulhatnak. Mik ezek? Ó, csak volt egy szőke
pillanatom, haha ; mindenhonnan elkések, haha ; le tudnék adni egy órát
halogatásból, haha ; de még nem írtam össze a jegyzeteimet sem haha. Ha
sokáig érvelsz a hiedelmeid mellett, ugye kitalálod: meg fogod tartani
őket. Mindegy, hogy mi az oka, annak, ami miatt azt mondod magadnak: nem
haladok elég gyorsan, hidd el, ez nem fog szolgálni téged. S meg tudod
változtatni. Megtanultam hogyan tudom megváltoztatni a korlátozó
hiedelmeimet. Megtanultam hogyan tudom megváltoztatni őket. Hogyan tudom
megfordítani őket úgy, hogy támogassanak. Megtanultam hogyan tudom
megváltoztatni a gondolkodásom annak érdekében, hogy gyorsabban haladjak
előre a karrieremben.
Tehát készségek az első terület, gondolkodásmód a másik, még kettő következik.
Harmadik
terület
Amin el kellett kezdenem dolgozni az a stratégia volt.
Gyorsabban akartam haladni. Segíteni akartam másoknak, meg akartam
csinálni. Stratégia az jelenti, hogy hogyan tudok a készségekkel és a
gondolkodásmóddal gyorsabb, hatékonyabb és eredményesebb lenni a network
marketing üzletemben. Hogyan tudom ezt elérni.
A stratégia
első területe nekem az volt, hogy bámulatos tanuló legyek. Hogy
életemben először hihetetlenül jó tanuló legyek. S amire igazán büszke
vagyok a network marketing karrieremben, hogy megtanultam megfigyelni,
hogy a ténylegesen sikeres emberek pontosan mit csinálnak. Mi az amit
pontosan csinálnak, hogy élvezhessék a sikert. Arra jöttem rá, hogy a
top keresők közül sokaknak nehézséget okoz megosztani a csapatukkal,
hogy mit is csináltak pontosan. Ezt nem szándékos félrevezetés céljából
tették, vagy hogy visszatartsanak. Úgy gondolom, hogy ők csak
megismételték amit velük osztottak meg képzéseken és ők is ezt
tanították. Továbbá úgy gondolom, hogy néhányuk megrémült attól, hogy
elmondja mi az a pontos munkamennyiség amit elvégeztek. Mert, hogy ezek a dolgok többek
voltak annál mint, hogy "csak csináld ezeket a dolgokat napi 15
percben". Ettől nagyobb megszállottság kell ahhoz, hogy képes legyél
sikeres lenni.
Tehát megtanultam NAGY figyelmet fordítani arra a kis
dolgokra, melyeket mindenki csinált. Elkezdtem forgatókönyvet írni.
Fogtam a naplómat és elkezdtem ötleteket gyűjteni. Ó, ez egy jó ötlet, ó
ez egy jó ötlet, ó ez egy jó stratégia. Amit ma tennék: megnézném, hogy
azok akik sikeresek a közösségi médiában mit csinálnak. Akik
személyükkel sikert érnek el, emellett másolhatóak is, mert ez a két
dolog amit akarok. Szóval mit csinálnak. S írnék jegyzetet
minden ilyesmiről. Milyen stratégiákat használ az, aki a legsikeresebb a
rendezvények reklámozásában. Milyen stratégiát használnak azok, akik
kimagasló másolódást érnek el. Milyen stratégiát használnak azok, akik
kimagaslóan prezentálnak, vagy akik nagyon jó vásárlói elégedettséget
kapnak. Vagy mit csinál az, aki a legjobb az elindításban. Mert ugye van
különbség abban, hogy regisztrálunk valakit és abban, hogy el-indítjuk.
Elindítás az, amit megfigyeltem a sikeres embereknél. Ők elindítják az
új embereket, nem csak segítenek a regisztrációban és annyi. Elkezdtem
figyelni az összes ilyen kis dolgot, hogy megírjam a magam
forgatókönyvét, mi az mi ma működik a világban. Mit tettek ők, hogy
elérjék azt a sikert amit élvezhetnek.
Készségek - gondolkodásmód - stratégia
Negyedik terület
S
végül ráeszméltem, hogy a vezetés minden. Egyszerűen minden. A vezetés a
hajtóereje mindennek. A vezetés minden. Nálam számos fokozaton ment
keresztül.
1. Meg kellett tanulnom hogyan vezessem magam.
Meg
kellett tanulnom hogyan legyek a magam főnöke. A többség: Ó, én a magam
főnöke akarok lenni. Nos, a legtöbbetek rettenetesen rossz főnök.
Pocsék. Borzasztó főnöke vagytok magatoknak. Szörnyű, rettenetes,
felelőtlen, lusta, csak egyszerűen nem vagy jó főnök magadnak.
Szeretnék
kérni valamit, legtöbbeteknek most is van munkája. Ha úgy gondolod
magadról, hogy jó alkalmazott vagy írj egy 3-ast kommentbe. (sok-sok
3-as érkezett).
Oké, akkor most beszéljünk arról, hogy milyen
munkáltatója vagy magadnak. Most felteszek egy kérdést, amire elég
kényelmetlen lesz válaszolni. Szeretném ha lenne elég bátorságod
megválaszolni a következő kérdést és írd a válaszod kommentbe. Készen
állsz?
Mennyit fizetnél valaki másnak azért a munkáért amit
elvégeztél a network marketing üzletedben az elmúlt 30 napban? Ha bele
kellene nyúlnod a zsebedbe és kifizetni egy összeget valakinek azokért a konkrét
feladatokért, amit te elvégeztél az elmúlt 30 napban.
Mennyit fizetnél neki?
...
Azt
szeretném, hogy megértsd, hogy ha a network marketing bűntény lenne és
téged emiatt bíróság elé állítanának és próbálnának elítélni amiatt,
hogy network marketinggel foglalkozol, a legtöbbetek ellen nem lenne
elég bizonyíték, hogy meggyőzzék az esküdtszéket, arról, hogy egyáltalán
az üzletben vagytok.
Miért? Nem azért mert nem vagy elég
jó alkalmazott, hanem mert nem vagy még elég jó munkáltató. Meg kell
tanulnod vezetni önmagad. Itt a trükk amit én játszottam: Volt az első
számú Eric, ő volt a főnök és volt kettes számú Eric aki az alkalmazott volt.
És első számú Eric kemény volt, fanyar. Első számú Eric ott ülne az
ágyam mellett reggelente és mondaná, hogy Hé, kettes számú Eric kikelsz
végre az ágyból? Elkezdesz végre dolgozni? Át akarod aludni az egész
napot? - Oké-oké, rendben mondaná kettes számú Eric.
Első számú Eric kérdezné:
- Hány órát fogsz ma dolgozni?
- Hát megteszem ami tőlem telik.
- Nem nem, nem akarok hallani erről. Egy számot szeretnék, hány órát fogsz ma dolgozni a network marketing üzleteden?
- Öööö, három órát! Most pedig megyek reggelizni.
- Nem nem, még mielőtt elmennél reggelizni, mikor lesz ez a három óra?
- Hát, mikor időm engedi.
- Nem! Mikor lesz az a három óra? Ne akard, hogy kirúgjalak!
- Rendben, ekkor lesz az a három óra, most pedig megyek reggelizni.
- Nem nem, várj még. Mit fogsz csinálni abban a három órában? Milyen tevékenységet fogsz csinálni abban a három órában?
- Telefonálni fogok.
- Hányat?
vagy
- Utánkövetést fogok végezni.
- Hány utánkövetést fogsz csinálni? Készíts egy napi tervet!
S kettes számú Eric jó alkalmazott volt, csakúgy mint te, csak kell
neked egy keményebb főnök, ahogy első számú Eric volt nekem. És lassan ez a
két ember egybeolvadt és képes voltam alkalmazni magam mindenféle
trükkök nélkül.
Megtanultam hogyan vezessem magam és néhányótoknak ugyanezt kell megtanulnia.
2. Második amit megtanultam a vezetésről: hogyan vezessem a csapatom. Ez pedig
szól feladatok személyhez rendeléséről, kampányokról, rendszerekről. A
csapatnak feladatokat adni, amiket el tudnak érni, majd növelni ezek
nehézségeit idővel, annak érdekében, hogy fejleszteni tudják a
személyiségüket.
3. Három: hogyan tudom beazonosítani a csapatom
azon tagjait, akik potenciálisan erős vezetők lehetnek. Három dolgot
kell keresned az adott személyben. 1. Hajlandónak kell lenniük. Nem
kényszeríthetsz senkit arra, hogy sikeres legyen. Akarniuk kell. Nem
számít mekkora potenciállal rendelkeznek. 2. Taníthatónak kell lennie.
Nem tudsz segíteni valakinek, aki nem hallgat rád. Ez másfajta üzlet,
nem olyan, mint a hagyományos. Ha állandóan harcolnak veled, csak egy bizonyos
távolságig jutsz velük. 3. Éhesnek kell lenniük. Nem tudsz éhséget
tanítani. Emberek vagy éhesek, vagy nem.
Rossz és jó hír.
Elsőként
a rossz: ha nem rendelkezel ezzel a három tulajdonsággal (ha nem vagy készséges, tanítható és éhes a sikerre) nem fogsz nagy pénzt keresni a
network marketingben. Sajnálom. Minden amiben reménykedhetsz, akiket én
úgy hívok network marketing turista. "Köszönjük, hogy eljöttél a network
marketing vidámparkba, készíts pár fotót, találkozz pár baráttal,
próbáld ki az összes játékunkat, de tudjuk, hogy végül úgyis haza fogsz
menni. S reméljük, mikor hazamész továbbra is használni fogod a
termékeket. Köszönjük, hogy eljöttél és remélem, hogy hamarosan újra
meglátogatsz minket."
Igaz? Nos, a turista nem feltétlenül
rossz dolog. Legtöbbetek aki követi ezt a live-ot most turista. Talán állandó lakos lesz belőled majd valamikor. Las Vegasban lakom. Vegas
imádja a turistákat, 40 millió ember keresi fel a várost évente. A
városnak szüksége van turistákra, de tudjuk, hogy a legtöbbjük haza fog
menni. Néhányuk marad, de a többségük hazamegy. Ugyanez a dolog van az
üzletedben is. Sokakról azt gondolod, hogy állandó lakosok, de nem, ők
csak turisták, s reméljük, hogy továbbra is használják majd a termékeket
otthon.
Ha nem rendelkeznek a fent említett három tulajdonsággal, nem lesznek állandó lakosok és nem fognak nagy pénzt csinálni.
Jó
hír: ha rendelkezel ezzel a három tulajdonsággal, nincs többre
szükséged. Nagyon hálás voltam ennek a három tulajdonságnak, mikor
rájöttem, hogy ezekkel tudok rendelkezni én is. Nem voltam tehetséges,
nem voltam társasági ember, vagy iskolázott, de készséges voltam, tanítható és
éhes. Készen álltam megcsinálni bármit amit mondanak. Tanítható voltam,
alázatos és nagyon nagyon éhes, képes voltam szembenézni a félelmeimmel,
hogy felépítsem az üzletem.
Készséges - tanítható - éhes. Mindent megváltoztatott számomra és számodra is megváltoztathat.
Amennyiben
szert teszel mind a négy területre melyekről beszéltem, nézd, megtanulni új készségeket - készségek a kulcs - ha nincsenek ide való készségeid,
nagyon kemény lesz, s jobb ha bízol a szerencsében. Meg kell tanulnod,
hogyan gondolkoznak a vagyonos emberek, hogyan gondolkoznak a vállalkozók. A
gondolkodásmód létfontosságú. Figyelni arra, hogy mi működik a világban,
mi minden változik és alkalmazkodni ehhez. S végül megtanulni vezetni
és felismerni a jövő top vezetőit és mentorálni őket.
Töltsd
az időd azokkal, akik készségesek, taníthatóak és éhesek és töltsd
csoportos időt a turistákkal. Ez a legnagyobb tanácsom neked.
Ezután
Eric promózta a 2020. decemberi GIGA ONLINE rendezvényét melyet itt
érsz el. Röviden: a turisták nem fognak rá jegyet venni :)
2020.11.23.
Köszönöm, hogy végigolvastad.
Ha gondolod megoszthatod a véleményed a FB poszt alatt.
Üdvözlettel:
Szabolcs
szabolcs.komaromi at gmail.com
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése